《文庫X》是盛岡的在地連鎖書店「澤屋書店（さわや書店）」的傑作，因為特殊的書封而引起全日本大賣的熱潮。現在已突破30萬本的佳績。而這次藉由重遊岩手縣的機會，決定深入澤屋書店一探究竟。

坐新幹線到日本岩手縣盛岡市，溫度突然驟降，位於東北這塊廣袤的土地上，岩手縣面積約是台灣的一半大小，但人口密度卻只有台灣的七分之一，在澤屋書店在岩手縣內卻有8間分店，於青森郊區的大型超市裡還有一間支店。

這次造訪的是位於盛岡車站內的分店，先走過一整排的車站便當與名產商店，遠遠就可以看到顯眼的手繪看板。當天是平日下午的兩點左右，還是有不少客人佇立於書櫃旁，有些手拉行李，有些則像是要出差的上班族，零星的年長讀者也散落在其中。在書店外頭我就花了不少時間在閱讀那些看板，像是以東北為背景的小說聚在一塊的花車區，上頭立著黃色背板，內容除了推薦書籍外，也不忘替311後受災的觀光地區打廣告。另外，某些書上還有小立牌個別彰顯其特色。

走進書店後，坐落在各處的標題和看板不時映入眼簾，風格皆異，因為每一區書櫃的負責人不同，而產生出的氛圍也各異。那種感覺就像逛大賣場，每一區都會有試用試吃的推銷員，各展絕技大力鼓舞客人的購買欲望。而在澤屋書店，與店員的間接接觸則成為最大的吸引力，如何在短時間內抓住讀者的目光，是店員的重要功課。

此行不單只是自己的觀察，還事先與店員長江貴士聯繫並進行短訪。

會想訪問長江貴士就要先回到日本書業熱銷好一陣子的《文庫X》。這本書的書名並不是「文庫X」，是因為書封被書衣整個封起來，上頭只寫著書的價格810日幣（約新台幣250元），且註明是本500頁以上的非小說，而想出這個點子的即是長江貴士。

一開始我以為他是澤屋書店的店長，但原來他是才進店兩年的店員，按照這樣的規模的書店，有點難想像店員可以自由提案並實行。以結果論來說，這次的嘗試是相當驚人的，本來預計能賣60本就算達成高標，沒想到短短5天內完售，然後於一個月內銷出近1,000本，後續因為這樣的銷售盛況日本其他書店也一一跟進，在我訪問的當下聽說已是30萬本的紀錄。

長江貴士笑說，當時只是和同事兩人討論如何推薦這本書給讀者，他自己寫了文案，同事則幫忙設計成書衣，也沒有特意經過店長同意就這樣上架。

長江貴士認為，這本書如果只是單純放在書架上，願意閱讀的人可能不會這麼多；簡化書的資訊後，讓讀者群突破同溫層，回到閱讀的衝動。而現在長江貴士也沒有停滯，繼續在書封上做各種實驗，挑戰讀者對於書先入為主的觀感。有趣的是，長江貴士已出版了自己的書，書名的副標就是「不被常識扼殺的生存方式」。

澤屋書店的活力，現在成為日本書店店員的理想工作的首選之一。但令我更驚訝的是，原來車站內還不只一間澤屋書店，在站內三樓別名為ORIORI的分店，以「體驗」作為書店最主要的提案，例如拉上立入禁止黃布條的區域，蒐羅了恐怖、推理、靈異等等類型書籍，旁邊還掛上驚聲尖叫的cospaly的服裝供讀者拍照，還有血手印引導讀者前往，玩心十足。同樣在車站內，卻是能提供讀者兩種不同型態的書店樣貌，幾乎是雙贏的局面。

長江貴士說到，近年來書店的讀者年紀越來越長，為了帶動年輕一代的讀者，ORIORI分店營造出符合十幾歲到三十幾歲群眾的氣氛。即使他們對於書籍的興趣不高，卻能在主題性和同質連結較強的擺設裡，發現許多樂趣，所以所謂的「體驗」需要是更多有意識／有意思的提案，澤屋書店在這方面非常大膽。

有些粗糙的部分正是書店的樂趣所在，雖然是無聲的閱讀，但卻處處都聽得到店員的聲音，讀者可以不停地對話，試著找到跟自己同樣的頻道的書籍。當然，或許有人會認為雜音太多也是一種干擾，但看著長江貴士手捧著他的新提案時，我也不禁跟著興奮起來。

即使同樣身為書店店員，但難免還是會受到自己喜好的影響，在選擇上會被框限住，而踏不出其他範疇的類型，但打破自己舒適圈、走出同溫層，其實就是書所能給予的力量，認識一個生命中可能完全體驗不到的生活，一個陌生技藝、農田裡的四季、科學中的詩意、動物的哲學等等，超出自己能想像的範圍的故事。

點開澤屋書店的網頁第一句映入眼簾的是「想像力比知識更為重要」。在這工作的店員所做的就是將書的想像力，藉由自己的方式，再一次的延展出來。為一本書量身打造屬於它被曝光的方式，已經不只是出版社單方面的責任，書店站在第一線，為了每本書的銷售量，絞盡腦汁的想出各種方案。有時候只需要一點點不同的視角，讀者就可以用嶄新的觀點接納他不曾踏入的世界。

最近老闆跟我聊到店員的「編輯力」，在進書退書、聊天結帳之間，如何常保新鮮，怎樣替換焦點，依賴的其實就是店員是否有很好的「編輯力」──在書這個素材中，變出驚艷讀者的花樣，這對店員就是歷久彌新的挑戰。澤屋書店保持著的店員們各自面貌，讓躁動的活力流竄在書店裡，成為最不一樣的在地連鎖書店。